- Teacher: Tarek Abid
- Teacher: Camille ESLAN
OBJECTIFS :
Ces enseignements ont pour finalité de familiariser les apprenants avec les diverses sources d’informations disponibles, incluant les données secondaires et primaires, afin de réaliser une veille stratégique adaptée aux marchés équins. L’objectif ultime est de doter les apprenants des compétences nécessaires pour concevoir et déployer des stratégies marketing et opérationnelles performantes dans le contexte spécifique de la filière équine, les préparant ainsi à devenir des managers experts dans ce domaine.
PROGRAMME :
Veille et analyse stratégique
Marketing stratégique et opérationnel
EVALUATIONS : Etude de cas individuel sur table
En tant que responsable marketing, le candidat élabore par écrit un plan marketing et communication d’un produit ou service équin en précisant :
La stratégie de positionnement en se basant sur un diagnostic stratégique et une analyse complète et exhaustive de l’environnement
Chaque candidat démontre sa capacité à :
Réaliser un diagnostic stratégique clair, synthétique et facilement compréhensible, qui repose sur une analyse critique et une collecte rigoureuse de données.
Définir des objectifs stratégiques conformes à l’approche SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis).
Justifier les choix de segmentation par une analyse approfondie et des critères appropriés.
Présenter un positionnement distinctif, sous forme de mapping, avec une explication l’avantage concurrentiel qui en découle
Analyser de manière critique la performance actuelle de la marque en utilisant des indicateurs tangibles.
Présenter de manière convaincante les plans d'action marketing pour chaque composant du mix, en garantissant une compréhension claire de la stratégie.
Structurer et présenter de manière convaincante les actions à entreprendre pour piloter la gestion de la marque, en incluant des matrices de suivi pour évaluer les performances à moyen et long terme
- Teacher: Tarek Abid
OBJECTIFS :
L'élaboration de stratégie de marketing digital et événementiel est une composante principale des nouvelles compétences indispensables au Manager experts de la filière équine. Dans le cadre du marketing digital, les apprenants apprendront à élaborer des messages et supports de communication spécifiques au secteur équestre, tant sur les plateformes numériques qu'hors ligne. Ils acquerront des compétences en engagement du public, en utilisant un langage et des visuels pertinents pour établir une connexion authentique. Parallèlement, dans le domaine de l'événementiel, les apprenants développeront une maîtrise des stratégies de planification d'événements, en alignant ces initiatives avec l'actualité du monde équestre. L'objectif sera de concevoir des programmes attractifs favorisant les interactions, la promotion de la marque et la création d'opportunités de vente, tout en respectant les valeurs et l'identité propre à l'univers équestre.
PROGRAMME :
Communication digitale
Marketing événementiel
EVALUATIONS :
Etude de cas en groupe défendue oralement : Un plan d’action détaillé pour la stratégie d’événementielle et de la communication en fonction des différents supports
En tant que responsable communication, le candidat élabore par écrit un plan communication d’un produit ou service équin en précisant les valeurs et la raison d’être de son entreprise et son plan de communication digitale détaillant le parcours du la cible et les stratégies de référencement adaptées aux médias digitaux sélectionnés.
Chaque candidat démontre sa capacité à :
Effectuer un audit exhaustif de la présence en ligne de la marque sur divers canaux digitaux.
Les valeurs, mission et la raison d'être de l’entreprise équine sont en cohérence avec les objectifs de DD.
Evaluer la cohérence des mots clés choisis en fonction du positionnement et des valeurs de l’entreprise et en se basant sur une analyse sémantique pertinente.
Proposer des campagnes de communication innovantes et en cohérence avec l'identité et les valeurs de l’entreprise.
Elaborer un plan stratégique événementiel cohérent en tenant compte de l'actualité du monde équestre.
Choisir et planifier différents types d'événements en accord avec les objectifs de l'entreprise équine.
Concevoir des programmes attrayants et innovants pour susciter l'interaction et la participation du public.
Aligner la stratégie événementielle avec les objectifs de vente et de promotion de la marque.
OBJECTIFS :
To provide participants with a global framework and advanced negotiation skills needed to manage international/multicultural deals
To give participants an understanding of major theoretical perspectives in negotiation and assist them in translating theory into customized personal practice
It also sharpens participants' effective (and ineffective) negotiation practice and awareness of conflicts and their settlement or resolution through a variety of means.
Context: sales strategy, route to market, customer planning
Commercial key trends and challenges
Selling more to negotiate less
Growing your commercial leadership
Get prepared for negotiation
Leading a negociation susscessuflly
Resisting the pressure and managing conflicts
Develop relationship skills to build solid partnership
Selling and negotiating in a multicultural environment
EVALUATION :
Le candidat élabore individuellement et à l’écrit, un plan de développement commercial d’un produit ou service équin en précisant :
Un plan de négociation commerciale en tenant compte des marges de manœuvre, des concessions possibles et de la planification des étapes de la négociation
Mise en situation par une Simulation et jeux de rôle d’une négociation
Chaque candidat démontre sa capacité à :
Concevoir une stratégie commerciale claire et pertinente.
Concevoir un plan de développement international en intégrant les canaux de distribution et les actions commerciales.
Mesurer les performances de la stratégie commerciale en utilisant des KPI pertinents (chiffre d’affaires, parts de marché, taux de satisfaction, coût d’acquisition, etc.) pour évaluer le succès de la stratégie commerciale.
Elaborer un plan de négociation pertinent en fonction du scénario et des objectifs de l’entreprise.
Intégrer les marges de manœuvre, les concessions possibles, les contraintes légales et les avantages mutuels dans le plan de négociation.
Planifier efficacement les moments clés de la négociation en tenant compte des différences culturelles.
Mettre en avant une proposition de valeur solide.
Chaque candidat démontre sa capacité à :
Communiquer de manière claire et concise.
Ajuster le plan en fonction des retours et des réactions.
Répondre de manière adéquate aux questions et aux objections lors de la simulation.
Gérer avec assurance les rencontres en face à face et faire face à la résistance lors des négociations.
OBJECTIFS :
Les missions de consulting correspondent à une pédagogie fondée sur la mise en situation avec une immersion en entreprise. Chaque équipe d’étudiant (3 ou 4 étudiants) réalisent pendant 4 à 5 semaines une mission de consulting pour une entreprise de la filière équine. L'objectif de cette mission est de répondre à une problématique marketing et/ou de communication d’une entreprise réelle de la filière et qui fera l’objet d’un rapport écrit et d’une présentation orale des résultats devant un jury de professionnels.
La mission peut se réaliser dans les locaux de l’entreprise ou sur un site de l’entreprise (fera dans ce cas l’objet d’une convention de stage), ou à distance dans les locaux de l’école.
Pour les apprenants en contrat de professionnalisation, la mission consulting est allouée sur un temps en entreprise.
Le rapport de groupe devra montrer la capacité à mobiliser l’ensemble des compétences travaillées dans les enseignements 1, 2 et 3 ; en ce sens la mission Consulting revêt l’équivalent d’une évaluation d’UE.
- Teacher: Tarek Abid